什么叫做竞价推广？超详细竞价推广流程分享

2025-12-03 11:28:45

每次打开搜索页面，那些总出现在最前列，带着“广告”标识的结果，你是不是也曾匆匆划过，心想这又是商家砸钱买的？可当轮到自己要为产品找客户时，却第一个想到它。身边不少朋友都试过，有人几万投出去水花都没见着，也有人靠着它稳拿订单。这让人不禁想问：什么叫做竞价推广？它真就只是花钱买位置吗？

一、什么叫做竞价推广

竞价推广就是企业通过搜索引擎平台，针对特定关键词出价竞争广告展示位置，按点击效果付费的营销模式，业内常简称SEM。
不同于传统广告广撒网的模式，它核心特点是精准匹配+按效付费，只有当目标用户搜索相关关键词并点击广告时，企业才需要支付费用，有效避免了广告预算的浪费。
这种模式打破了传统营销中企业规模的限制，无论是大型集团还是中小微企业，都能通过合理出价获得优质展示位置。
比如一家本地装修公司，只需针对“城市+装修报价”“老房翻新技巧”等关键词布局，就能精准触达有装修需求的本地用户，实现低成本获客。

二、竞价推广五步走

1、展现阶段：让你的广告被看见

这是推广的“敲门砖”，也是流量的入口。企业得先在百度、搜狗这些搜索引擎上开好推广账户，然后琢磨着挑关键词，就像母婴店肯定要选“婴儿奶粉怎么选”“新生儿纸尿裤推荐”这类词。
等用户搜的词和我们设的关键词对上了，广告就会在搜索结果里露脸。这个阶段关键得“准”，通过调整关键词的匹配方式，别让不相关的用户看到广告，把钱花在刀刃上。

2、点击阶段：激发用户的兴趣

广告露脸后，能不能让用户点进来全看吸引力。创意文案和配图得下功夫，比如同样是雅思培训，“3个月冲7分，签约保分，不过退费”肯定比干巴巴的“专业雅思培训”管用。
另外出价也得拿捏好，太高容易亏，太低排不上号，得根据关键词的热门程度灵活调，既要排得靠前，又不能花冤枉钱。

3、抵达阶段：兑现广告的承诺

用户点了广告，别以为就稳了，这步最容易掉链子。要是网站半天加载不出来，或者点进来发现内容和广告说的不一样。比如广告说“免费领资料”，进来全是产品推销，用户立马就走了。
所以服务器得给力，页面3秒内必须打开，内容也得和广告对应上，比如广告提了免费试听，首屏就把试听入口摆显眼位置。

4、咨询阶段：建立沟通的桥梁

用户留下来了，说明有兴趣，这时候得赶紧接住。网站上弹窗客服、400电话这些沟通工具不能少，而且响应速度一定要快，速度慢了客户会流失。

5、成交阶段：完成价值的交换

业务员得会聊，不能光推销产品，得先搞清楚用户的真实需求。比如家长来问英语培训，先问问孩子多大、英语基础怎么样、想达到什么目标，再推荐合适的课程。另外搞点限时优惠、团购活动，帮用户下决心。平时多练练销售技巧，把话术磨得更贴心，成交率自然就上去了。
大家知道什么叫做竞价推广了，竞价推广不是一劳永逸的工作，而是需要根据数据不断优化的动态过程。从关键词选择到成交转化，每个环节的细微调整都可能带来效果的飞跃。对于企业而言，掌握其核心逻辑并落地执行，就能在激烈的市场竞争中，让每一分推广费用都产生实实在在的价值。