海外精准营销，指尖上精确把握消费者的内心需求

2021-05-17 11:52:56

海外精准营销是外贸网络发展到3.0时代的产物，互联网的强大使得一切都变得透明清晰起来，借助网络平台海量地搜寻客户、获取大量消费者资料已经不是费劲的事，就算参加个商贸互助展会也能轻易得到数百张企业名片，更不用说注册个B2B平台会受到海量买家的询问。但是，海外精准营销缺的并不是这些漫天的买家资料，而是优质的精准的消费者的信任。
 
当下的消费者可以借助各种网络手段来产生消费行为，包括购物、充值、浏览网页等，这些消费行为会在互联网上留下一系列的轨迹和相关数据，这些数据被收集起来用于分析消费者的消费行为，消费心理，以及庞大的消费市场，这便是精准营销，一旦用户位于海外，便是本文要提到的海外精准营销。比如刚买完新房的你，手机上不久便会出现家具、家电等广告。
 
做好海外精准营销其实并不复杂，只需把握以下两点：

1.以用户为绝对核心

海外用户是精准营销的核心和收益源，企业可以借助庞大互联网数据库资源，通过整理分析，来对某个海外市场的客户进行剖析定位，然后完善自身产品，在合适的时间通过合适的推广渠道，以合适的价格，向精确定位的用户提供需求的产品，这样才能实现企业收益的最大化。
 
2. 深挖用户需求

精准营销的根本在于比用户本身更加洞察用户的行为习惯，深挖用户未知的潜在需求，把适宜的产品推到用户面前“诱使”其购买。比如，一位用户经常在搜索引擎上搜“失眠该怎么办”“助眠有什么好的方法”之类的词语，洞察到消费者有这样的需求后，可以相应地投放助眠神器、助眠香薰等道具，有极大概率会受到用户关注并购买，精准营销方案便成功实现。
 
这种企业与消费者之间通过大数据方式的相互关怀的精准营销方式在海外更是大行其道，通常会搜集用户在脸书上的动态、谷歌上搜索的关键词、油管上观看的视频等为用户提供相应的产品需求。