成功规划促销活动的七个步骤

2022-10-21 09:25:04


当推出新服务或产品,或将你的市场覆盖扩展到新的行业或人群时,促销规划是重要的市场营销工具。在规划促销活动时,请记住,一个成功的活动可以实现以下所有预期成果和目标:

1.使您的促销活动达到你的预期并触达你的目标受众。

2.你传递的信息能够被你的受众理解。

3.你的信息能够刺激接收者,并采取行动。

问题是如何通过活动来实现这些成果?过程很简单,但规划需要时间。以下七个步骤可以让您的活动以正确的方式开始。

一.评估营销传播机会

第一步检查和了解目标市场的需求很重要。

你的信息要传播给谁?是当前用户,还是对个体,决策者,团体或者向大众传播影响力?

二.你将采用什么样的沟通渠道?

规划的第一步,你应该定义市场,产品和环境。这些信息将帮助你决定哪种沟通渠道最有效。使用人际沟通渠道,如面对面会议,电话联系或者个人销售演示?还是报纸,杂志或直邮这种非人际沟通方式更好呢?

三.确定目标

请注意,你的促销活动目标和你的营销活动目标略有不同。促销目标应该根据受众的长期、短期行为来制定。这些目标必须有清晰的说明,可衡量,并且适合市场发展的阶段。

四.确定促销组合

你需要分配资源给产品促销,广告,宣传,当然还有人力推销。不要在这些领域吝啬。你必须提高买家对促销活动的认识才能取得成功,全面推广在某种程度上会使用所有方法。

五.发展促销信息

现在是你和你的团队一起坐下来专注于研究内容,吸引力,结构,格式和信息源的时候了。请记住,在促销活动中,吸引力和执行力是同步进行的。

六.制定促销预算

这是令人兴奋的部分。你现在必须确定促销总预算。它涉及确定每个区域的故障成本和促销组合元素。花些时间来分配配置,并确定负担能力,销售百分比和竞争优势。通过分解这些成本,你将能更好的衡量活动成功的潜力。

七.确定活动效果

分配好营销传播后,促销计划必须以书面文件形式正式定义。文件中应包括情境分析,复制平台,促销元素与营销组合中元素有效集成的时间表。

你还需要确定实施后如何衡量其效果。如何衡量实际表现是否达到目标计划?你需要通过询问目标市场来收集这些信息,无论他们是否能意识到或者回忆起这些广告信息。去了解他们对信息的记忆,他们对信息的感受,以及他们对公司的态度是否受到该信息的影响。