外贸获客有哪些方式？三种方式为您答疑解惑

2023-05-17 22:56:06

外贸获客有哪些方式？对于很多外贸人来说，他们了解最多的外贸获客的方式就是独立站、出海数据和海外的相关展会，除了这几种方式，很多外贸企业都认为其他的不靠谱，这几种方式也是目前最受欢迎的方式，下面我来给大家详细的介绍一下吧。

1.B2B平台

B2B平台在刚开始实行的时候，并没有外贸企业相信这个平台可以实现外贸获客，但是在刚开始的时候这个平台是免费的，所以还是吸引了很多外贸企业加入其中，因为当时市场的竞争并没有现在这么激烈，所以外贸容易做，随着越来越多的人进行尝试并获得了很好的效果，这个平台就开始受外贸企业欢迎了，所以B2B平台是目前最受欢迎的一种获客方式，它有着坚实的群众基础，平台上面有很多忠实的客户，外贸企业可以尝试一下。

2.参加展会

展会上都是来自世界各地的企业，所以通过展会的方式覆盖用户也非常的广泛，展会上面的客户质量相对于平台来说非常好，因为很多参加展会的客户都是想寻找合作伙伴，在展会上看产品可以直接进行下单，但是需要注意展会中客户的接待以及展会结束后面的客户跟进。

3.海关数据

外贸企业可以直接从采购数据中看到采购商的供应商，而很多供应商的背后的贸易公司也可以变成企业的客户，所以需要对这些海关数据进行深入的分析，然后将这些客户作为重点去攻克，所以外贸企业需要将这种方式的作用发挥到最大，很多海关数据都是企业自己掏钱购买的，所以外贸企业需要找到真正有用的信息。

有一点不好的是，绝大多数海关数据都是通过提单来提取的，并没有客户的联系方式，而海关数据最有用的价值并不是抢客户，而是对市场进行分析，选择合适的市场定位，从而实现产品的精准投放。

综上所述，上面已经为大家介绍了三种外贸获客的方式，想必大家现在应该已经对如何获取客户有一定了解了，如果企业想要真正的实现跨境贸易，最好能够学习上面的几种方式，现在大家了解了吗？