facebook营销广告效果不尽人意？这几招让你不用愁

2021-03-09 17:03:31

Facebook营销广告说白了就是一种借助社交软件搞推广的营销方式，大部分外贸企业在业务初期都会使用这种价格实惠的方式，但也有人说facebook营销广告的效果总是不尽人意，到底应该如何借助facebook进行营销，如何从facebook广告中获得更多利润？本篇文章就来为大家支几招。

1.扩大区域

这个区域指的是目标受众的地域范围，目标受众的地域范围在哪里，企业就应该把广告投放到哪里。当facebook pixel收集到足够多的数据，并通过这些数据能了解到一些国家的理想客户的特征，当你把广告投放到这些地区且取得成功后，企业可以总结出一套完整的经验，这些经验同样可以运用到其他国家身上。

2.增加受众规模

这里的受众指的是facebook lookalike的受众。facebook lookalike的受众中可能存在与现有客户相似的潜在客户，所以在创建lookalike受众时，要选择通过facebook pixel数据建立的自定义受众，也被称为源受众。Facebook会自动识别自定义受众有哪些共同特征，然后将广告推送给与他们相似的人。

Lookalike受众的规模是可以自行选择的，规模越小，与源受众越接近。也可以通过调高lookalike的规模比例增加潜在覆盖率，不过这样做受众与源受众的相似度会降低。

3.细分受众群

对每个广告设定的目标都需要细细斟酌，因为用户在客户旅程中的位置决定了他们对facebook的反应。广告投放后，可以对数据和指标进行追踪。比如浏览量、浏览时间占广告总时长的比例等都是可以查看到的。

接下来，就是对受众进行细分。以视频广告为例，可以根据用户观看视频的时长进行细分。对于电商商店，要了解在过去一段时间内有多少人放弃了自己的购物车。这部分用户实际上已经成为了潜在客户，对这部分人重新定位可能会让其中一部分潜在客户转化为付费客户。

4.增加预算

初期，广告支出每3-5天增加一次是很明智的，尤其是当你从广告的支出中看到回报时，这样做说明是有用的。例如，当每天50美元的广告花费能够带来300美元的销售额时，就足以证明广告是有效的。但是也需要谨慎，不是每一次不断增加广告支出，利润就会持续增长的。

如果营销效果总是差强人意，还是需要追根溯源、对症下药。也可以看看是不是广告投放存在问题，毕竟facebook营销广告对于出海企业是一个不错的选择。本篇文章针对营销广告提出的几个点，也可以在实践中灵活运用。